Online Marketing für Personaltrainer & Coaches

Christopher Klenk · Zuletzt aktualisiert: Februar 2026

Du bist Trainer, nicht Marketing-Manager. Du willst Menschen helfen, ihre Ziele zu erreichen – nicht stundenlang an Instagram-Posts basteln oder SEO-Strategien wälzen. Das verstehe ich.

Aber hier ist die unbequeme Wahrheit: Ohne digitale Sichtbarkeit verlierst du Kunden an Trainer, die online präsenter sind – selbst wenn du fachlich besser bist. Der Trainer mit den besseren Instagram-Reels und der optimierten Website bekommt den Kunden, nicht der mit den besseren Trainingskonzepten. Das ist unfair, aber es ist die Realität.

Aus meiner Zeit in der Sportbranche kenne ich dutzende großartige Trainer, die fachlich hervorragend sind – aber deren Terminkalender leer bleibt, weil sie online unsichtbar sind. Gleichzeitig sehe ich Leute ohne echte Qualifikation, die durch cleveres Marketing ausgebucht sind. Das ärgert mich.

Die gute Nachricht: Du brauchst kein großes Budget, kein Marketing-Team und keine Agentur für nachhaltiges Online Marketing im Sport & Fitness. Du brauchst eine klare Strategie und die Disziplin, sie umzusetzen. Dieser Guide ist für Einzelkämpfer mit echter Expertise, die mehr Kunden erreichen wollen – ohne sich zu verbiegen oder Dinge zu tun, die sich falsch anfühlen.

Die Kanal-Frage: Wo solltest du wirklich präsent sein?

Du musst nicht überall sein – das wäre Zeitverschwendung und würde dich ausbrennen. Fokussiere dich auf maximal 2-3 Kanäle und mach die richtig, statt auf 7 Plattformen mittelmäßig zu sein.

Mein wichtigster Rat: Bau zuerst dein digitales Fundament – Website und Google Business Profile. Darauf baust du dann Social Media und Video-Content auf. Denn Instagram und YouTube sind mächtige Werkzeuge, aber sie wirken erst richtig, wenn Interessenten irgendwo landen können, das sie überzeugt.

Deine Website ist der einzige Ort, an dem du vollständige Kontrolle hast. Kein Algorithmus entscheidet, wer dich sieht. Keine Plattform kann über Nacht die Regeln ändern. Instagram kann dein Konto sperren, Facebook kann deine Reichweite drosseln – aber deine Website gehört dir.

Was deine Website mindestens braucht: Eine klare Startseite, die in 5 Sekunden beantwortet wer du bist, was du anbietest und für wen. Eine Über-mich-Seite mit deiner Geschichte, deinen Qualifikationen und warum du das tust. Eine Angebotsseite mit konkreten Leistungen und Preisen (oder zumindest einem Preisrahmen). Eine einfache Kontaktmöglichkeit – Formular, Telefon, oder ein Buchungstool wie Calendly.

Wenn du lokal arbeitest, ist dein Google Business Profile möglicherweise wichtiger als deine Website. Es erscheint direkt in den Suchergebnissen und auf Google Maps – genau dort, wo Menschen suchen, die einen Trainer in ihrer Nähe wollen.

Das Beste: Es ist komplett kostenlos. Die meisten Trainer haben entweder kein Google Business Profile oder eines, das unvollständig und veraltet ist. Wenn du es richtig machst, hebst du dich sofort von 80% der Konkurrenz ab.

Was es braucht: Vollständige Informationen mit korrekter Adresse und Telefonnummer, professionelle Fotos (echte Bilder von dir, deinem Training, deinem Arbeitsplatz – keine Stockfotos), regelmäßige Posts mit Updates und Tipps, und vor allem: aktiv gesammelte Bewertungen.

Für Personal Trainer ist Instagram nach wie vor einer der stärksten Kanäle – weil Training visuell ist und Menschen von Menschen kaufen. Instagram gibt dir die Bühne, deine Persönlichkeit und Kompetenz gleichzeitig zu zeigen. Das ist ein Vorteil, den eine Website allein nicht bieten kann.

Was funktioniert: Echte Tipps mit echtem Mehrwert, die deine Expertise zeigen. Kurze Übungsvideos mit Erklärungen, warum diese Übung wichtig ist. Einblicke in deinen Trainingsalltag, die Persönlichkeit zeigen. Erfolgsgeschichten von Kunden (mit deren Erlaubnis). Deine eigene Fitness-Journey mit ehrlichen Höhen und Tiefen.

Du musst nicht jeden Tag posten und du musst nicht tanzen. Aber du brauchst eine klare Linie: Wofür stehst du, wen willst du erreichen, und was soll jemand denken, wenn er dein Profil zum ersten Mal sieht? Drei Reels pro Woche mit echtem Inhalt schlagen zehn generische Motivationszitate.

Wenn du als Trainer wirklich wachsen willst – über deine Stadt hinaus, mit Online-Coaching, Kursen oder einer echten Marke – kommst du an YouTube nicht vorbei. YouTube ist die zweitgrößte Suchmaschine der Welt, und Fitness gehört zu den beliebtesten Kategorien.

Der entscheidende Unterschied zu Instagram: YouTube-Videos arbeiten für dich, auch Jahre nachdem du sie hochgeladen hast. Ein gutes Tutorial zu „Kreuzheben richtige Technik“ oder „Home Workout ohne Geräte“ bringt dir Monat für Monat neue Zuschauer – und potenzielle Kunden. Instagram-Posts verschwinden nach 24 Stunden im Feed, YouTube-Videos ranken in Google.

Du brauchst kein Studio und kein teures Equipment. Ein Smartphone, gutes Licht und ein Mikrofon für 30 Euro reichen für den Start. Was zählt, ist der Inhalt: Erkläre Übungen so, wie du es deinen Kunden erklären würdest. Zeig häufige Fehler und wie man sie korrigiert. Beantworte die Fragen, die dir im Training ständig gestellt werden. Das ist Content, den Menschen aktiv suchen.

Wenn du über Einzelkunden hinauswachsen willst, ist Firmenfitness einer der lukrativsten Wege – regelmäßige Einnahmen, planbares Volumen, weniger Akquise-Aufwand pro Kopf. Und genau dafür ist LinkedIn der richtige Kanal. Hier erreichst du HR-Manager, Geschäftsführer und betriebliche Gesundheitsmanager direkt – also die Menschen, die über Budgets für Mitarbeitergesundheit entscheiden.

Der Vorteil gegenüber Instagram: Auf LinkedIn suchen Unternehmen aktiv nach Lösungen für Themen wie Betriebliches Gesundheitsmanagement, Mitarbeiterbindung und Krankenstandsenkung. Wenn du dich dort als Experte für Firmenfitness positionierst, kommst du in Gespräche, die auf Instagram nie stattfinden würden.

Was auf LinkedIn funktioniert: Teile Ergebnisse und Fallbeispiele aus deiner Arbeit mit Unternehmen (anonymisiert, wenn nötig). Schreib über Themen, die Entscheider interessieren – nicht „5 Übungen für den Rücken“, sondern „Warum Firmenfitness den Krankenstand senkt“ oder „Was ein bewegter Arbeitsalltag für die Produktivität bedeutet“. Kommentiere bei lokalen Unternehmen und Branchenkontakten. Und nutze LinkedIn, um dich direkt mit relevanten Ansprechpartnern zu vernetzen – persönlich, nicht als Massennachricht.

Auf allen Plattformen gleichzeitig starten und nirgends richtig. Generische Motivationszitate ohne eigene Perspektive posten. Workout-Videos ohne Erklärung, warum diese Übung wichtig ist. Nur Inhalte für Leute produzieren, die schon trainieren – statt für potenzielle Neukunden. Und der größte Fehler: Aufhören, weil nach zwei Wochen die Follower nicht explodieren. Social Media ist ein Marathon, kein Sprint – genau wie Fitness.

Kundengewinnung ohne Werbebudget: Was wirklich funktioniert

Bezahlte Werbung kann funktionieren – aber sie ist nicht der einzige Weg und für die meisten Trainer zu Beginn der falsche Ansatz. Organische Reichweite braucht mehr Zeit, ist dafür aber nachhaltiger und kostet nur deine Arbeit.

Gib Wissen kostenlos raus. Klingt kontraintuitiv – warum sollte jemand zahlen, wenn er alles umsonst bekommt? Aber so funktioniert es nicht. Menschen zahlen nicht für Information (die gibt es überall), sie zahlen für Transformation, Begleitung, Accountability. Dein Content zeigt, dass du weißt, wovon du redest. Die Umsetzung kaufen sie dann bei dir.

Was funktioniert: Schnelle, praktische Tipps, die sofort anwendbar sind. Erklärvideos zu häufigen Übungsfehlern. Antworten auf die Fragen, die deine Kunden dir ständig stellen. Mini-Workouts, die Appetit auf mehr machen. Keine generischen „10 Tipps für mehr Motivation“-Listen, sondern Content, der deine spezifische Perspektive zeigt.

Mundpropaganda passiert nicht einfach – du kannst sie aktiv fördern. Bitte zufriedene Kunden explizit, dich weiterzuempfehlen. Mach es ihnen leicht, indem du Visitenkarten mitgibst, einen Referral-Bonus anbietest, oder einfach fragst „Kennst du jemanden, der von meinem Training profitieren würde?“

Der Fehler, den viele machen: Sie warten darauf, dass Empfehlungen von alleine kommen. Manche kommen, die meisten nicht. Menschen denken nicht automatisch daran, dich weiterzuempfehlen – aber wenn du sie freundlich daran erinnerst, tun sie es gerne.

Suche Kooperationspartner, die dieselbe Zielgruppe haben, aber kein Konkurrent sind. Physiotherapeuten, Ernährungsberater, Sportgeschäfte, Wellnesseinrichtungen. Cross-Promotion funktioniert: Du empfiehlst sie, sie empfehlen dich. Beide gewinnen.

Besonders interessant: Lokale Unternehmen als Kooperationspartner. Biete ein kostenloses Probe-Training für die Mitarbeiter an – als Einstieg in ein Firmenfitness-Programm. Das ist kein kalter Pitch, sondern ein echtes Angebot, das Mehrwert liefert. Und wenn es gut läuft, hast du auf einen Schlag 10-20 neue Kontakte statt einem einzelnen Kunden.